继韩国、马尔代夫之后，MOK、COO国际市场拓展再下一城。树立国际眼光，参与国际竞争——从来不是喊口号——品牌的热情与能力最终需要市场来加以验证。产业层面对于「加大国际市场拓展力度」的整体设计，离不开打造有国际影响力的品牌和提高品牌的国际影响力，一条路是加快推进中式卷烟品牌走出去步伐，另一条路是以全球视野、国际标准来打造中国烟草的世界级品牌。

后一条路虽然难度更大，但毫无疑问起点更高、舞台更广。

尽管初创不久，但高标准、高起点的MOK和C00已经在市场上赢得了广泛关注与相当热度，建立起非常不错的品牌影响和消费口碑。作为专业人士眼里中国烟草完成度最高的新型烟草制品，MOK、C00代表了「国家队」的最高水准，也以黑、白、金、红、蓝潮流配色+薄荷、爆珠、原味、全昧多样口味实现了年轻化、国际化、风格化输出。

2018年11月，MOK、COO首发韩国，挺进全球新型烟草制品消费腹地。今年8月，MOK在马尔代夫免税上市。在经过近一年筹备，MOK、COO再下一城，进入菲律宾。作为首个正式登陆菲律宾市场的加热不燃烧国际品牌，MOK、COO10月底实现落地销售，产品覆盖马尼拉大都会地区包括7-11、罗森、全家在内多家连锁便利店渠道、购物中心和免税渠道及数家电商平台。

菲律宾位于西太平洋，是东南亚一个多民族群岛国家。从市场的角度，菲律宾人口1.1亿人，在亚洲主要国家中人口结构最年轻。作为亚洲四小虎之一，经济状况也比较良好，保持高速增长。菲律宾也是一带一路的重要节点，自2016年以来，中国一直是菲律宾的第一大贸易伙伴，第一大进口来源地、第四大出口目的地，有大量中资企业在菲律宾，尤其在马尼拉城区扎根下来。

目前，菲律宾市场并没有加热不燃烧产品在合法渠道售卖，只有少量以IQ0S为主的加热不燃烧产品暗市非法流通。菲律宾是公认亚洲最有潜力、最有优势的HNB目标市场之一。特别是大马尼拉区高速发展的经济、高度发达的便利零售业态、人均消费水平和对生活质量、健康需求的较高追求，都与MOK、C00的品牌理念、中心思想高度契口MOK、COO入菲饮下头啖汤，显然经过深思熟虑、谋定后动。

为了做好菲律宾市场，打造中国烟草走出去「样板间」，M0K确立了「以快为先」的策略方针、战术打法，抢抓其它国际品牌尚未进入的市场空窗，采取「线上+线下、免税+有税、连锁+便利+娱乐」的渠道策略，通过短时间、高强度、全方位的品牌宣传，建立当地消费者对MOK、COO从产品-品牌-品类进而品类=品牌=产品的市场认知，构筑先发优势和认知门槛。

按照MOK、COO的计划，作为首个正式登陆菲律宾市场的国际化HNB品牌，MOK、COO将会突出「减害、无二手烟、还原烟草本味」等产品卖点，通过召开上市发布会、聘请网红代言、社交平台宣传、招聘品牌大使和各种宣传物料展示，抓住媒体、网络和线下宣传，形成高强度、大力度的品牌宣传，以最快的速度占领消费者心智。

在借助韩国市场经验的基础上，MOK、C00的菲城攻略也将进入2.0时代。之前韩国市场采取自建渠道模式，而菲律宾市场除了有充分的借鉴复制，在渠道拓展上采取全程把控「嫁接渠道」模式，选择当地有丰富的卷烟销售经验、成熟稳定的市场拓展团队、具有一定规模的销售渠道和有强烈合作意愿的经销商，开展排他性战略合作，共同组建团队拓展市场。

即将于11月10日召开的MOK、C00菲律宾上市发布会，将会为所有这一切努力盛大启幕。

相比于可以预期的市场前景，站在产业观察的角度，MOK、COO入菲，既是走出去的打通纵深，更是扎下根的谋篇布局，其意义和影响还不止于简单的攻下一城、布下一局。在MOK、C◦◦所体现出来的速度、深度、广度之外，对于中国烟草的走出去，MOK、COO在技术创新、市场营销、品牌传播、渠道建设等方面提供了极好的示范和打样。

一个是打破技术上「受制于人」。MOK加热设备在针式加热、按压取烟、降温段等关键技术上取得突破，获得相关专利159项，具有完全自主知识产权。M0K全新针式加热器采用安全无害的陶瓷材料，循环寿命达到10000次以上，按压取烟只需「一按一取」两步操作，烟支降温段采用两层PLA薄膜贴壁式降温，COO烟弹的口味优势也得到市场的充分认可。

从低水平的贴牌生产到高质量的自主创新，这是中国烟草进军新型烟草制品领域所必须直面的现实挑战，也是必须经历的凤凰涅槃。作为先行者，MOK、COO除了在技术创新这个层面拔高了中国烟草在新型烟草制品领域的上限，也为更大范围走出去奠定了必要的技术基础，在技术和市场两个关键环节打破了「技不如人」、「受制于人」。

另一个是确保市场上「落地生根」。尽管中国烟草走出去走得很早，也走得很广，但无论市场规模、销售数量，又或者销售对象、消费群体都还比较局限，还有大量心照不宣的出口转内销。以新型烟草制品而言，很多品牌满足于也只能够出去露露脸，更像是自我安慰地刷刷存在感，没有太大的实质性成果，这样的走出去显然非行业所期望。

MOK、COO从命名、设计、调性和传播各个环节，本身就具备很高的水准质素和国际风范，这种从0到1的品牌优势、技术优势、风格优势又因为消费沟通的无障碍、高效率而变得简单直接、顺畅流利。从MOK、COO菲律宾市场策略看，既体现了深度本土化，又具备十分灵活性，这对于真正的走出去、扎下根无疑都是极大助益、有效路径。

作为首个在菲律宾合法渠道上市的HNB产品，MOK、COO不断在幵辟新的领域、新的可能乃至新的未来，也为中国烟草的走出去布下星星之火。

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