在变换莫测的卷烟市场,烟草企业一方面要对形势和对手做出正确的判断,一方面还要实现自我利益的最大化。卷烟产品定价保证品质前提下赋予价值吸引消费者留在市场下面香烟网小编为大家整理介绍八大卷烟产品定价经济学原理。
卷烟在品质一定的基础上,如何定价、如何提高附加价值、如何销售、甚至如何稳固粉丝都是可以用经济学原理来“镀金”的。
1、卷烟本身的使用价值定价,10元/包
如果卷烟产品定价十元左右的香烟,这是最初的是大部分群体的消费对象,如果品牌仅仅把一款新烟当做普通的卷烟,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多可能卖10元/包,还可能因为烟酒店压货而在关键时刻遭遇老板娘的降价销售手段。一包普通的卷烟,在时代特色和竞品对比下,显得缺少价值创新,缺少亮点。
2、产品的细分市场价值定价,15~25元/包
鉴于其消费能力基本定价在15~25元/包。卷烟产品定价在20元左右的香烟群体中,这些属于当今时代新的消费群体,更注重个性,比如不考虑版权的即可把应有标志的产品卖给相应的群体,把普通的烟印上“灭霸”的logo,就可以卖给漫威人群,从而获得最大效益!
3、产品的文化价值定价,25~28元/包
第三类就是三十元左右的香烟,如果品牌把某款新品设计成今年最流行的款式,或者在烟包上带上最潮流的logo,或者为其赋予某种文化,就可以定价为20~28元/包。可深度挖掘、令人敬仰的文化内涵,对于其特定人群来说,就是物有所值。这就是产品的文化价值创新。
4、产品的品牌价值定价,30元/包
品牌是产品无形的价值,产品是品牌的一张脸。企业在推出新品时,如果把产品当做品牌的“门面”来做,为其赋予品牌文化和价值,就可以定价更高。这就像所谓的亲儿子效应!#p#副标题#e#
5、产品的组合价值定价,35~45元/包(卷烟产品定价四十元左右的香烟)
行业在新品推出时都喜欢打组合拳,这有助于提升产品的组合价值。云烟品牌、天子品牌、利群品牌等都推出了以风景设计为主线的系列产品,并且都是先推出一两款,剩下的产品则活在“预告”里,让消费者保持长期关注,至于到底什么时候会推出,那就看已上市产品的市场情况和企业心情了。
6、产品的延伸功能价值定价,50~60元/包
每一种产品都具有一定的功能,如果某一包烟,可以品味烟的本香外,还可以体验到酒香、茶香;除了点火就吸的单调外,还可以卷着吸、拔着吸、反复吸等;除了找专业人士鉴定真假外,还可用解锁密码的方式鉴别;除了吸烟外,还能奏乐……这时候,即使企业要定价500元/包,老板娘可能都会涨点价。这就是产品的延伸价值创新。
7、产品的包装价值,60~70元/包
比如卷烟产品定价60到80左右的烟由烟支和烟盒两部分组成。当烟支上的花样玩够了,那就在包装上找花样。好的包装能大幅度地提升产品文化价值和产品形象,让消费者乐意买单。
比如童谣的卷烟是三款包装:30的实惠包装,40的精美包装以及60的豪华包装!你怎么选?
8、卖产品的纪念价值,80~100元/包
如果某款烟极为稀少、受名人青睐、被名人用过、用的是某种特定材质……只要拥有一种可能,就可以赋予这款产品纪念价值。比如:皇家礼炮103响以及其他中国香烟品牌排行榜:十大国内高档香烟品牌排行榜
当然,以上这些分析,都是在品质、吸味保证的基础上进行的。只有在保证品质的前提下,同时赋予其他价值,才能留住消费者,留在市场。以上就是香烟网小编为大家整理介绍的关于卷烟产品定价的相关信息,更多了解点击:2018十大口感好的香烟 中国十大名烟排行榜(5-100元)
红双喜(经典1905细支)价格与口感分析
牡丹金细支烟怎么样 牡丹金细支好抽吗
娇子烟哪种好抽 娇子青花瓷口感突出清新淡雅(茶香味)
芙蓉王硬红带口感包装品测 芙蓉王硬红带好抽吗
2020年最新五款上层人士喜爱香烟测评
荷花香烟价格口感与黄鹤楼对比 黄鹤楼占据上风
古巴雪茄烟外交家4号好抽吗 品味蒙特胞弟雪茄
利群富春山居为什么价格这么高介绍
万宝路硬冰爵价格和口感评测
黄鹤楼软蓝香烟好抽吗 黄鹤楼软蓝香烟口感及包装分析
黄金叶红旗渠(小天叶)怎么样 黄金叶小天叶红旗渠好抽吗
云烟黑金刚印象香烟评测
将军战神6h雪茄好不好抽 将军战神6h雪茄品鉴一览2020
黄鹤楼细支香烟口感好推荐排行2020
苏烟五星红杉树测评 苏烟五星红杉树独家口感分析
iqooneo5大概多少钱定价-iqooneo5最新价格
蚂蚁金服上市定价多少 蚂蚁金服上市定价估值
新时代中式卷烟的高端化进程 高端烟消费需求还在于产品!
江苏中烟从产品营销到数字营销 推动卷烟营销高质量发展!
卷烟新品有什么规律 卷烟产品的推出主要根据市场导向!
山东中烟十几款卷烟产品亮相 新款香烟让人赞不绝口
最新卷烟流行色新趋势 卷烟新品香烟包装设计代表产品
2018生物科技助力红塔烟草:打造全球首款微生物卷烟产品玉溪(翡翠)
全球卷烟零售店怎么样 15国26家经营不同烟草产品卷烟零售店
加热不燃烧卷烟销售犯法加热不燃烧卷烟是走私产品
新品卷烟玉溪(华叶)将全国上市 同价位产品玉溪华叶可谓独树一帜
戒烟产品有哪些 5种最有效的戒烟产品
三丝对卷烟烟气特性有不同影响 调整卷烟配方可提升卷烟感官品质
重庆天子(金)香烟怎么样 近年10大优秀卷烟产品(四层面全面解读)
卷烟新品研发要持续提升产品的质量 确保产品质量上水平
低焦减害七匹狼(纯雅)系列 夺得卷烟减害产品之冠
八喜烟多少钱一包 八喜香烟价格表图大全(4款)
韩国猫酸奶爆珠
RAISON(韩国猫)香烟价格表图片 韩国猫(酸奶)爆珠多少钱(15元)
北京香烟多少钱一包 北京香烟价格表和图片大全
RAISON(韩国猫)香烟价格表图片 韩国猫奶油爆珠多少钱(16元)
中支香烟市场如何 三大认识谨防中支低端化
一支笔香烟好抽吗 泰山壹枝笔(珍贵)香烟烟气饱满烟香馥郁
南京薄荷味香烟多少钱 南京薄荷味香烟价格图片