中华推出细支烟有什么意义 中华上市细支的原因介绍!

来源:www.cnxiangyan.com 时间:2020-05-18

按照常规视角,细支烟不再是市场风口,早已过了热度峰值,在相当浮躁且急迫的市场氛围中,「中华」如何营造并保持细支烟的热度?另一个是市场空间在哪里?高端市场还需不需要新的细支烟,又或者细支烟在高端市场的机会有多大?这两个问题,与其讲是回答外界的疑问,不如说有助于更好地理解「中华」做细支烟的意图。

一、对中华品牌的意义

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最直观的感受,「中华」的细支烟——尤其「中华(金细支)」——是对金系列的丰富与完善,有了「中华(金细支)」,再加上塑造格局的「中华(金中支)」和打开局面的「中华(金短支)」,整个金系列就有了中支、短支和细支的多样形态和完整品系。可以说,从一个品规到一个品系,「中华(金细支)」完成了金系列非常重要的一块拼图。

回头来看,说「中华(金中支)」重新让「中华」找回自信或许稍微有些夸大,但完成力量重塑却是显而易见。这支烟本身的竞争力,对于中支烟从0到1的建设,对内缓解了焦虑,对外重构了声望,做到了「大中华」和「中华(5000)」想做而没有做到的事情,化解了3字头「软中华」想解而没有解除的风险,「中华(金细支)」包括「中华(金短支)」因此也就有更多战略性、全局性。

二、对于细支烟发展的促进

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从感觉上讲,细支烟的热度衰减不假,但这种衰减具有很强的欺骗性。什么意思呢?它更像是我们主观上注意力的转移和品牌投入的调整,而非绝对意义上的需求萎缩。一方面,大家的关注点更多集中到了中支烟上,对细支烟有一些习以为常;另一方面,各家品牌最近一轮的产品开发,也往往以中支烟为主,细支烟的新面孔、新鲜感都降低了不少。

然而,一类烟细支烟不仅在2019年实现了超过150万箱销量,今年一季度亦有超过60万箱销量以及近14万箱增量。特别是在高价、高端两个市场,细支烟表现较为活跃,既有相对成型的市场需求,也有尚未固化的品牌格局。随着「中华」的加入,对于细支烟以及细支烟的高端化都将是一个积极的促进,市场永远欢迎有态度、有竞争力的产品。

三、对高端需求的牵引

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对于高端市场的发展,不一定悲观,也未见得乐观。短期内,疫情对于卷烟消费的影响,在高端市场的变现已经不断地显现出来,社交型和聚集式消费的减少抑制了高端需求;长远看,则是高端卷烟需求的分散,被分流的不是更高级的卷烟,而是更有趣的产品。这些,既是外界对于「中华」的期待,也是市场需要「中华(金细支)」所给出的答案。

要稳定高端市场,就离不开「中华」以及维护「中华」所需要的保持定力,系统地、可持续地做好「中华(软)」、「中华(硬)」的投放建设是非常重要,但也仅仅只是非常基础的一个动作。到了金系列这里,宁可慢一点,也要把价值感拉起来。要牵引高端需求,则是「中华(金细支)」所要面对的挑战,「中华」要做的显然不只是类型的+1,又或者销量的+1。

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网友评论

游客
2020-05-18

中华推出细支主要是完善自己的产品线,这样销量才高

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