20到50元档位的香烟销量最好 香烟价格布局趋于整数价位!

来源:www.cnxiangyan.com 时间:2020-02-03

2019年,烟草行业正式告别规模扩张,转向以结构引领为代表的品牌发展新模式。各大品牌以市场需求为指导,围绕关键价位点进行布局,形成梯次化上升趋势。其中一个明显特点是,这些关键价位点大多是以20元、30元、50元为代表的整数价位。似乎是不约而同的,烟草产品开始整体向一类烟整数价位段挺进。

一、消费需求决定消费产品价位布局

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产品的定性与推出,都是围绕市场需求进行。烟草新品整体迈入一类烟门槛,与消费需求的演变不无关系。

随着社会的发展,个体收入的提升,消费观念的转变,人们的消费结构不断改善,居民消费从注重量的满足转向追求质的提升,消费领域也不断拓宽。这种消费现象,反映在行业外,就是对教育培训、文化娱乐、信息、休闲旅游、健康养生等服务型、体验型消费不断增多;反映在行业内,就是对卷烟品质、文化诉求、价位、体验的要求渐次提升。总的来说,就是消费结构变化呈现阶段性上升规律。

在上一个卷烟消费时期,市场上的热门价位围绕10元、13元、17元、25元、45元展开,动销较为不错的产品有云烟(紫)、利群(新版)、黄鹤楼(软蓝)、芙蓉王(硬黄)、中华(硬)等。消费者习惯了买烟钱先准备好零钱,而零售户看到零钱数额也会立刻拿出相关卷烟,甚至全程都无需多交流。在当时,零售指导价20元、30元、50元的产品都寥寥无几,更遑论成为热门价位段了。

二、企业意志决定市场生态

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这两年越来越多的企业和品牌从长远规划出发,将竞争目标锁定在以往并不热门的整数价位上。这种考虑一方面是出于消费升级的快速演进,消费结构的不断提升,价位升级已是大势所趋;另一方面是随着2017年前后25、28、32元价位段产品的不断增多,“非零价位”已是“烟满为患”。在这种情况下,过往的市场空白就成为企业错峰竞争下的新品发力聚集区。

之后,随着市场上“细短中爆”等细分品类和异形产品的不断潮涌而出,消费者很自然地接受了与以往截然不同的产品所配套的全新价位,至此,上一个“非零价位”阶段所形成的消费生态开始被从内部打破。

由于政策引导的因素,在同一时期,商业企业从提结构、树形象的实际需求出发,对整数价位的发展也给予了一定的政策支持。多种因素作用之下,整数价位段产品开始蓬勃兴起,并发展至今。

另外,部分整数价位产品的突出表现,也极大刺激了工业企业推新的积极性。以黄鹤楼(硬奇景新版)为例,自2017年上市以来,卷烟销量呈现出持续增长之势,至2019年末,卷烟销量已经突破5.38万箱,成为300元价位段销量第一品规。如此明显的增长,对于其他品牌的刺激是明显的。此外,包括钻石(硬荷花)、兰州(黑中支)、芙蓉王(硬领航)等整数价位段产品的热销,进一步提升了工业企业推新的积极性,使得整数价位在短时间内迅速扩容。

三、20、30、50元整数价位已成新品聚集热点

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20、30、50元的“集体爆发”,主要反映产品数量和规模体量两方面。据不完全统计,2019年的在销的20元、30元、50元整数价位产品分别有76款、79款和47款,其中在2018年以后上市的占三分之一左右。另一方面,是规模体量的急速扩容,据统计,在2019年,20元、30元、50元整数价位产品分别实现销量52.4万箱、39.66万箱、24.91万箱,卷烟销量占比和增幅都较上一年有明显提升。

在2018年后上市的20、30、50元整数价位产品中,“有些名堂”的产品也不少。在20元价位段,有利群(楼外楼)、天子(C位)、黄金叶(商鼎)新版、人民大会堂(盛京)等;在30价位段,有芙蓉王(硬中支)、双喜(好日子城市之光)、天子(金如意细支)、兰州(黑中支)、苏烟(甜韵)等;在50元价位段,有芙蓉王(硬领航)、贵烟(行者梦)、南京(硬珍品)、紫气东来(汾清香)等。

总体而言,20、30、50元整数价位段已经彰显出勃勃生机。随着行业形势的顺利发展,在新的一年会继续呈现出更强的增长性。

四、整数价位品类日益多元化

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通过以上列举可以看出,在三大整数价位段的新品,融合了常规、中支、细支等品类。其中,中支正是风头渐盛、且给人以高价值感的热门品类,而常规、细支是完成了市场教化、消费群体较为大众的日常品类。可以说,三大整数价位段各种创新品类层出不穷,品类多元化趋势日益明显。在消费多元化的趋势带动下,品类创新的手段也将更加多样,从形态创新到包装创新、口味创新、文化创新等,最终形成百花齐放之势。

另外,以上新品包含了大品牌和鼓励品牌,可以推测,这三大价位段或许是被各方品牌都广为看重的热门价位段。

五、整数价位段集聚,造就家族化产品体系

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通过观察20、30、50元整数价位段新品情况,可以发现一个很明显的现象,即部分新品是品牌家族化产品体系的一部分。比如芙蓉王(硬中支)和贵烟(行者梦)。这两大产品通过在已有体系化“硬系列”和“行者”系列的基础之上,针对目前火爆的30、50元整数价位进行再打造和布局,这不仅能使得原有体系得以巩固和延伸,更能使得新品相对容易打开市场。

以上便是中国香烟网小编为大家介绍的关于20到50元档位的香烟销量最好 香烟价格布局趋于整数价位!的相关内容,大家看完之后是不是对于香烟价格档位的相关信息更加了解呢,想要了解更多内容欢迎点击:价格20元的品质香烟推荐 这几款香烟的口感才更公道!

网友评论

游客
2020-03-19

谢谢大家

游客
2020-02-19

我要2条中华香烟

游客
2020-02-10

贵了

游客
2020-02-03

这个价位大家基本上都买得起呀

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