疫情后留给销区的机会是什么 烟草行业销售方法介绍

来源:www.cnxiangyan.com 时间:2020-02-24

1个观点:疫情后留给销区的机会是快速实现品牌忠诚度(愿卖)、美誉度(愿荐)和知名度(可增)的建立。

2个信号:

营销的起点是读懂形势, 非常时期行业天线地气“9字真经”是作为营销人员应该具备的敏锐洞察。从最近几次行业层面的动态,不难看出在市场和品牌层面,有这样2个关键信号:

从最近几次行业层面的动态,不难看出在市场和品牌层面,有这样2个关键信号:

紧扣1个中心2个基本点,销售这个年度目标不变,排除万难也要实现!以终端需求和合理节奏为实现目标的2个基本点,围绕市场需求制定策略、合理计划、微疾创新。围绕合理节奏拉长时点、密集行动、以点带面。

牢记3个关键词,加强工商对接、总结推广好的经验做法、把控有度。

加强工商对接,对接什么?总的来说就是对接好需求和策略。

至于总结推广好的经验做法,好的经验做法的判断依据是什么,怎么推广?好的标准就是“2稳3好”,“4会1微1抖”是很好的推广路径。

把控有度,怎么才算有度?稍紧平衡就是有度。

3个角色:

对于销区的同志们来说,当下和未来一段时间要扮演好3个角色:信息的提供者、资源的整合者、问题的解决者。具体来说,就是做好3件事。

3个任务:

第一件事:走访调研常态化,做到心中有数

先终端零售户再商业公司,顺序不可错。先快速走访调研一轮终端零售户,分层调研,每个档位都要涉及到,充分了解疫情期间各类型零售户的经营情况、进度、经验、困难,做好统计分析,最好形成可视化文档。然后,立即约访商业公司相关领导、客户经理,目的是植入观点、引导思路、影响决策。大致的思路是汇报反馈市场信息,收集商业想法、重点工作和困境,结合这两个方面,给出专业化建议,并以“解决方案”的思维,与商业商讨后续在量、次、投、育等方面的市场策略。

第二件事:整合资源针对化,做到有求必应

随着复工复产的稳步推进,无论是商业公司还是终端零售户,面临的紧迫问题都是“恢复”。恢复状态、恢复秩序、恢复成效。围绕这几点,会产生大量需要解决的难题、问题,比如客户服务怎么转变、客户需求怎么响应。这个时候,需要销区的同志们,发挥主观能动性,看到契机、抓住契机、转化契机。销区的资源是人力、物力和家里的大后方支援。我们要把这些资源有效的利用起来,赋能给商业公司和终端零售户,想所想急所急做所做。

第三件事:终端教育密集化,做到以动治变

第三件事在非常时期也显得非常重要,事关全年品牌状态。疫情期间是个非常宝贵的品牌培育的好机会,可很少有厂家关注到这一点。如果能把线上平台稍加利用,其实会起到很好的与商业公司、与零售户互动,以及形成良好的品牌培育的效果。

疫情后,所有厂家在销区的压力都不会小,谁家的工作做的扎实、做的快速、做的精准,可能就会走的更远一些更顺利一些。非常时期品牌培育的重要一点是对终端“诱之以利,强化教育”,即明需求、做分类、给支持!比如明晰资金困难、销售状态、经营需要,给优秀经验的支持、给信息资源的支持、给销售方法的支持等。

给予什么教育呢?新品卖点、品牌动态、最新政策、经营微创新、同行经验等都是有必要去做的工作。

通过什么形式教育呢,“4会1微1抖1平”,即自律小组会、新品推广会、品牌交流会、商零座谈会、微信群、抖音和自家线上平台。前期通过组织线上有趣好玩的直播互动、在线分享交流,后期通过线下的互动分享交流,以“会”传烟、以“微”和“抖”传经、以“平”传利。

你以为的林荫小道,其实早已车水马龙。所以,行动起来吧!

天地与我并生,而万物与我为一。是故,行所以至!

 “9字真经”-非常时期的行业天线地气(适合销区向商业输送)

“3度法则”-品牌资产对商业渠道价值力的催化(适合销区向商业输送)

 “4力协同”-非常时期的商业渠道变革力打造(适合销区向商业输送)

“1中2点”-非常时期的终端服务力创新(适合销区向商业输送)

 “1想1做”-非常时期的终端经营力微创新(适合销区向终端零售户输送)

“1少1好”-非常时期的品牌卖点传播(适合销区向终端零售户输送)

“2稳3好”—非常时期的终端经验萃取与传播(适合形成可视化成果向销区输送)

“4111法”-非常时期的品牌培育心法(适合形成可视化成果向销区输送)

网友评论

游客
2020-02-24

事后总结总觉得缺少了什么

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