千元档香烟为什么那么受欢迎 千元档香烟销售情况介绍

来源:www.cnxiangyan.com 时间:2020-03-07

2019年,千元档风起云涌。千元档中熠熠生辉的各个产品犹如星辰,时而星月交辉,时而星落云散,让人感慨万千。随着结构提升单轮驱动的时代到来,千元档所承载的意义并不仅仅在于旗舰领航,其所代表的更是真金白银的销售收入。结构为王的当下,千元档上所占据的市场份额每多1%,其价值远非普一类市场市场份额的10%可比。从某种意义上来说,各家中烟对千元档这一价格带的争夺和掌控,决定了烟草工业企业的行业地位与命运,有人交出权杖,有人走上神坛,而有人一直伺机而动。

一、新老势力暗流涌动

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千元档产品阵营目前已经扩容到142款,虽然后起之秀在不断加入,但是占据销量榜首的依然是和大天一四大天王及其家族化产品。但是这样的品牌格局并非无懈可击、毫不松动——规模化带来的价值矮化日益显现,2019年“和大天一”及其家族化产品销量几乎都有着不同程度的下滑,这说明多年以来形成的头部品牌格局正在分裂,有言道:天下大势,合久必分,分久必合,这样的品牌格局必将为更多品牌带来机遇。

其中,有个品牌就给我们带来了足够的惊喜。规模最大的前十款产品,几乎都是前几年上市的几款经典产品,仅有一位新面孔——中华(金中支),凭借着“中华”品牌的雄厚基础,以黑马之势杀进前十,上演了一出“后来者居上”的经典戏码。中华(金短支)也是战绩斐然,虽然上市时间不长,但是也在强者如云、老将林立的千元档市场成功跻身规模top20,不得不再次感慨“中华”的品牌力实在过硬。

当然,在这一角斗场之上,头部品牌虽然面临危机但是其强势地位依然难以撼动,特别是在千元档已经形成家族化势力之后,仅有“中华”凭借超强实力在千元档撬开了一个空隙。不过可以预见的是,新的品牌分化已经出现并仍将持续。尽管传统大单品占据了市场与市场增长的绝对主导,但在千元限价的顶部约束之后,在新兴品类愈演愈烈的当下,中华(金中支)和中华(金短支)两款产品已经凭借强大的品牌力,乘着中支烟和短支烟兴起的东风成功“逆袭”,那么下一个产品,会是谁呢?

二、特色品类激战千元档

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2019年传统常规的高价位产品增长大多较为有限,甚至部分产品出现了销量下滑,不得不引起了众多关注。不过,传统常规产品增长乏力,细分特色产品活力很足。

而后来居上、奋起直追的产品大多数都是近两年新兴的品类,譬如中华(金中支)首开高端中支烟之先河,不仅反应够早、布局够快,还带动起了一波愈演愈烈的“中支潮涌”;中华(金短支)直追短支烟风口,是“中华”在短支烟品类开发上的聚焦体现,玉溪(双中支翡翠)是玉溪擘画高端烟蓝图中不可或缺的一招妙棋,娇子(宽窄逍遥细支)承袭宽窄系列的哲思风格,是宽窄系列在细支烟领域的集中突破,大重九(中支)承载着大重九的厚重历史,从中支品类再谱新篇。目前市场上表现较为突出的、口碑较好的细支烟、中支烟也基本都是头部品牌的粗变细、细加中,在差异化、多样性、丰富度等方面都是大幅提升,但依然还有很大的提升空间。这些新产品紧随新兴品类发展的步伐,虽然目前并未表现出极大的产品销量优势,但是在产品声量上和消费者认可度上,完全有希望成为千元档的新“王者”,让我们拭目以待。

三、价值感是千元档的生命

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从根本上来说,只有价值才能为品牌续航。笔者就以贵烟(国酒香30)为例,阐述贵烟“国酒香”标杆式的千元档产品打造样板之路。贵烟“国酒香”系列是基于优越的地缘优势、充分发挥工艺特长、通过独特的战略眼光发掘的、具有唯一性的烟草品牌价值。

千元档 “现象级扩张性增长”周期已然成为过去,接下来千元档会步入存量分割的新时期。烟草品牌如果游离于大趋势、大变局、大调整之外,将会错失转型升级的机会与空间,对于传统优势大品牌,需要继续夯实基础地位,在价值感上持续注入新的动能。对于后来居上的小品牌,也要明确重点,集中力量重点突围,如果突围成功,可围绕这款产品做出延伸性、家族化系列产品不断巩固既有优势,在千元档构建自己的产品体系。而对于那些尚在路上、尚在攀登的品牌而言,需要坚定信心,怀揣希望,持续投入,才能看到利好。

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网友评论

游客
2020-04-05

好货不便宜,便宜不好货

游客
2020-03-07

价格越贵的越有人喜欢

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