刚刚过去的2019，是CBD迅猛发展的一年。自大麻合法化的农业法案于2018年底在美国国会通过以来，CBD无疑已成为健康、时尚和食品中最重要的成分之一，CBD全球市场达到前所未有的火爆。
元旦的钟声渐行渐远，2020年已经悄然拉开序幕。从过去几年的发展中，各大CBD数据调研机构预测了2020年CBD市场发展的十大趋势。
趋势一：高增长率
最不能被忽略的一个趋势，就是CBD市场的增长率。CBD的销量正在以两位数的速度增长，尤其是在那些已经将其合法化或至少已非刑事化的地区。CBD的主要市场在美国、西欧、东亚和南美。2018年CBD产品销售总额达到五亿多美元，2019年销售额逼近十亿美元,到2022年，预计超过十八亿美元。近30%的复合年增长率，证明投资CBD的确是一个明智的选择。
这一增长的主要动力，来自中产阶级对健康日益增加的关注。健康产业是一个仍有巨大增长潜力的万亿美元级产业。其中，食品和健康饮料慢慢超越快餐和汽水，成为一个领先的市场。正是CBD对人类健康的益处，使其迅速崛起。
趋势二：功能饮料的流行
饮料，尤其是功能性饮料，是CBD产业中的一个特殊领域。越来越多的公司决定在功能性饮料中添加CBD，因为这是预计复合年增长率最高的一个分支。消费者正从高糖的碳酸饮料转向更健康的饮料，其中包括功能饮料。功能饮料的厂商抓住机遇，将功能饮料和CBD这两个高增长的行业融合为一个——CBD功能饮料。
趋势三：行业标准化
作为市场中的新兴产品，CBD产品一直被错误的标签信息和质量问题所困扰。当越来越多的产品出现在货架上，有效的管控变得困难起来。因此，尽管CBD产品对健康有好处，某些害群之马也可能损害整个CBD产品市场在消费者中的声誉。
不过，情况正在慢慢好转，其中一个方法就是实现产品的可追溯性。CBD产品可能涉及的问题有：大麻的原产地是哪里、大麻是怎样种植的、CBD的提取方式、CBD在什么环境下储存了多久等等。高品质产品的制造商为了将自己更好区分于劣质品牌，会更愿意帮助消费者追踪产品生产流程，实现从产地到货架的溯源。
同时，随着2020年消费水平的提高，消费者在消费或使用CBD产品时，需要简单可靠的方法来测量CBD的用量。品牌应该准备好提供诸如酊剂、食品和外用药品等产品的有效成分的明细表。这将由消费者和监管机构共同推动，要求对产品进行“计量”校准，实现标准化。
趋势四：更广泛的顾客基础
如今，婴儿潮一代（60后）是最具消费力的消费者，是使用CBD治疗慢性关节疼痛和睡眠的最大客户群之一。随着婴儿潮一代寻求用CBD产品取代处方药和OTC药品，预计这一趋势将会增强。
同时，CBD使用统计数据显示，7%的美国公民是CBD消费者。到2025年，这一数字预计将增加到10%，相当于2500万人。
趋势五：消费者老龄化
CBD消费者跨越了18岁到65岁的各年龄段。但是，从结构上来看，大多数是集中在35岁以上的中老年人。2020年世界人口老龄化的进一步发展，也会相应地加深CBD消费者的老龄化。CBD行业不得不重视这一人口特征的变化，才能更精准地迎合老龄化市场。
趋势六：更高的关注度
CBD消费者统计数据显示，40%的美国人有兴趣尝试CBD。自2017年以来， “CBD”的Google搜索量增加了三倍多，并且持续走高。这一数据从某种程度上说明了公众对CBD体现出越来越浓厚的兴趣，尝试更多地了解这一新兴成分。
趋势七：价格走低
未来10年，美国种植大麻的农民数量将增加，加拿大持牌大麻生产商在美国市场种植大麻的数百万美元投资也将继续增加。我们还有希望看到拉丁美洲国家种植大麻的价格效率。
Hemp Benchmarks最近的一项研究显示，目前美国近50%的大麻种植者希望增加大麻种植面积。所有这些都将为CBD的生产者和制造商提供更低的原料价格，促成更低的CBD市场价格。
同时，受供求关系影响，随着CBD产品需求量的不断增加，CBD产品的价格也会继续下降。
来自Statista的预测表明，2020年，各类CBD产品的价格均有大幅度下跌。
趋势八：品牌合并
CBD产品制造商的小品牌合并成更大的品牌这一趋势将会更加显著。RE - Botanicals和Palmetto Harmony是早期的合并公司，但到2020年，它将不会是唯一一家。
现在，CBD行业的第一个收获季节已经过去，手持外部投资的CBD产品公司将面临改善业绩和扩大规模的压力。一些品牌会试图努力提升从生产到营销再到销售等各个方面的能力，但许多品牌将会寻求与其他拥有互补技能的品牌进行整合，实现协同效应。
趋势九：行业教育需努力
如果医学界在医用大麻领域受到良好教育，对以大麻为基础的CBD产业影响将是深远的。未来十年，医疗保健从业人员的建议在推动品牌忠诚度方面可能比传统的品牌营销更有效。
对CBD制造商和零售商来说，必要的教育十分需要提上日程。尼尔森的一项健康护理从业人员跟踪研究发现，尽管70%的受访从业人员表示他们与患者讨论CBD，但只有约三分之一的从业人员了解有关CBD的法律。
趋势十：零售战即将到来
销量增加，新顾客大量涌入，势必深刻改变CBD产品传统零售的格局。
根据分销渠道，CBD市场被划分为B2C (企业对消费者)和B2B(企业对企业)。B2C部分包括医院药房、零售药房和网上商店。2019年，B2C领域的收入占比更大，预计在未来一段时间内将维持高利润继续增长。
到目前为止，CBD产品的主要销售渠道是专卖店。然而，由于市场的大繁荣，预计不久大型零售商将为CBD商品打开大门。最重要的是，线上销量预计将占所有销量的超过40%。2020年，网上购物将继续发挥其便捷的优势，占领更多CBD产品的市场。
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参考资料：
1. Petkovic, B. A Budding Industry: CBD Statistics & Trends (Infographic). Loud Cloud Health.
2. CBD Trends and What to Expect in 2020. Allure Organics.
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5. Despite Bumps, CBD Market Growing Toward Convenience Store Shelves. New Frontier Data.
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