卷烟营销从“推销”转变为“拉销”,是为了让消费者起到更大作用,以拉动卷烟品牌市场培育,带动着卷烟品牌成长,促进卷烟持续上水平。因此,对卷烟市场容量研究具有重大的意义。
卷烟市场容量指在一定时期、一定市场范围内,卷烟商品的真实市场需求情况,是需求总量和购买力的综合,卷烟市场容量评估是烟草行业卷烟营销活动的重要一环,也是卷烟商品市场预测的中心目标。
1、有利于货源供应的市场化运作
市场容量为全面把握品牌销售趋势、市场变化趋势提供第一手资料,为制定货源组织、投放政策和投放定量标准提供依据,确保货源供应的及时合理和零售户需求的最大化满足,从而提高客户满意度和订单满足率,降低品牌(规格)的缺货率。同时,货源供应的精准有利于商业企业制定合理的订货量和订货周期,提高库存周转率,降低仓储成本,从而提高经济效益。
2、有利于真实需求的准确把握
科学准确的市场容量,能够及时有效地反映真实的市场需求和变化情况,为商业企业的营销活动提供决策支持,使商业企业货源的组织、供应更加合理,为工业企业提高产品质量和开展营销活动提供信息支撑,提高工业和商业企业对市场、产品变化的反应能力。因此,卷烟市场容量要立足于市场,坚持以市场为导向,坚决克服市场容量中的非市场因素,实现“从市场中来”,切实反映市场真实需求。
3、有利于重点品牌的成功培育
卷烟市场容量是品牌成功培育的重要环节,只有明确消费者要什么,好什么,透彻把握消费的特点和变化趋势,才能有针对性地进行品牌培育,研发更加适应市场需求的卷烟产品,制定更加合理的品牌培育策略,引导品牌更好地适应市场,使市场的意愿与企业的生产保持一致,杜绝工业企业新品牌从投入市场到退出市场时间短、效果差的“流星”现象,更加杜绝品牌培育的随意性、盲目性和反复性等,促进“532”、“461”品牌发展目标的顺利实现。
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